花卉方案 花卉的促销策略

本文目录

1. 花卉的促销策略
2. 怎样实施花卉田间试验设计方案
3. 室内植物花卉养护方案

花卉的促销策略

花卉营销策划方案

一、前言

花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。

随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。

二、环境分析

随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。

（一）花卉行业分析

昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。

花卉销售的五种现状：

1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。

怎样实施花卉田间试验设计方案

答：实施步骤如下：

（1）试验花园地块的选择对于基层科技人员来讲，往往喜欢选择交通便利的试验点和科技水平相对较高的花农，但这对于了解和掌握本花卉栽培区施肥的总体情况不利。 应特别强调在一定花卉生产区域内选点的随机性和代表性，试验点应覆盖高、中、低不同肥力的花园土壤，同时试验管理的可靠性也要得到保障。

为确保花卉测土配方施肥田间试验的质量，在试验地条件的选择上，特别强调以下几点：

一是要有代表性：试验地块平坦整齐、土壤肥力均匀等能代表当地花卉栽培区土壤一般条件；二是要有花园利用记录档案：试验地块要有多年的土壤利用田间档案记录，以便了解试验地的肥力状况。尤其是对保护地花卉来说，在一个棚室内，过去可能同时种植不同种类的花卉，会导致土壤肥力不匀，这就需要提前观察前茬作物生长情况来判断试验地肥力差异概况。

三是要有高水平的管理技能：经营试验地的花农科技意识比较强，有多年丰富的花卉管理经验及较高的文化和科技水平，便于田间试验数据的记录、保存和交流。（2）供试肥料种类的选择一般情况下应选择花卉栽培生产中的常用肥料：

一是养分含量稳定：如果做某种养分的梯度试验，应选用单质肥料，便于田间试验方案的实施；如果是在示范推广中，也可以考虑施用一些磷酸二铵、磷酸二氢钾等二元或N∶P2O5∶K2O比为15∶15∶15、16∶16∶16的三元复合肥。

二是质量可靠，不含有害成分：一定要购买正规肥料公司生产并经过质量认证的花卉肥料产品；同时最好在施用前重新分析成分含量，确保其不含影响花卉生长发育及其品质的有害成分等。（3）供试花卉品种的选择测土配方施肥田间试验应明确供试花卉品种，首先要根据当地花卉栽培生产的实际情况，一般宜选择当地最具代表性、经济效益好的主栽品牌花卉品种或拟推广或引进的名贵花卉品种进行田间试验。（4）试验地块的区划在采集基础土壤样品之后，可进行整地、施肥、区划试验地、设置保护行等试验准备。小区面积：露地花卉小区面积一般为20～50米2，如一二年生草本花卉可小些，多年生木本花卉可大些；保护地花卉小区面积一般为20～30米2，至少5行以上。小区宽度：一二年生草本花卉不小于3米，多年生木本花卉不小于4米。

为保证试验的精度，减少人为因素、土壤肥力和气候的影响，田间试验一般设3～4个重复（或区组）。采用随机区组排列，区组内土壤肥力、地形等条件应相对一致，区组间允许有误差。

“3414”试验有14个处理，在露地栽培花园中，寻找面积符合要求的试验地设置3～4次重复是可以的，但是在保护地栽培中因棚室面积很小，试验小区增多将带来试验管理和实施的难度。 从花园测土配方施肥田间试验的要求来看，不一定需要在每一个试验点设置重复，可以通过多年（2～3年）多点（最终20～30点）重复的办法。（5）花园田间试验记载与测试①填写田间试验结果记录记载表。

②田间试验结果记录记载具体内容和要求：

——试验地基本情况，包括：

地址信息：省、县、乡、村、邮编、地块、花农姓名；位置信息：经度、纬度、海拔；土壤分类信息：土类、亚类、土属、土种；土壤信息：土壤质地（砂土、壤土、黏土）、土层厚度（〉50厘米、20～50厘米、〈20厘米）和土壤障碍因素（易旱、易涝、盐害、碱害）。

——试验地养分测试：有机质、全氮、速效氮、有效磷、速效钾、有效中、微量元素、pH，土壤水分及其他土壤理化性状的测试。

——植株营养诊断：植株全量氮、磷、钾、钙、镁及硼、锌等营养元素的测试。

——气象因素的监测：多年平均及当年气温、降水、日照、湿度等气候数据。

——田间施肥情况调查：记录试验地前1～2茬作物施肥情况、肥料种类、来源、肥效、价格等。

——田间管理信息：灌水、中耕除草、病虫害防治等农艺管理措施。

——田间土壤和植株样品采集与制备及测试见本书第四章与第五章。（6）试验数据的统计与分析常规试验和回归试验的统计分析方法参见：肥料效应鉴定田间试验技术规程（NY/T 497—2025）。

室内植物花卉养护方案

一、养护标准：

1、植株丰满健壮，株型自然匀称。叶面干净光亮，无灰尘赃物，无明显病斑，无明显虫害，无残留害虫。

2、植株无残枝、黄叶。对叶片叶尖存有少许黄尾的，要合理修剪，保持株形美观自然。

3、保证植物见干见湿，不过量浇水，又不缺水份，保持植物对生长水分的需求。

4、保持植物的花盆、底碟干净整洁，无赃污，花盆内无杂物、垃圾，对损坏残缺的花盆、底碟及时更换，做到进场无烂盆坏盆。每次养护完毕，清理现场保持现场清洁。

5、花卉植物养护期间为保证其生长需要，必需定期施用肥料，施用的肥料应无异味、无毒的有机肥或高效无机肥。

二、主要养护工作细节：

1、修剪：每次护理，我们要对每棵植物应仔细检查，对出现黄叶残叶，树型不对称，有陡长枝的要及时修剪。对于叶片枯黄面积超过1/3以上的应整片剪除，枯黄面积超过1/3以下者，应用剪刀顺着叶形将枯黄部分剪除，注意保留叶形，不可一刀切过。

2、卫生：

①清洁植物叶面，每次进场前清洁植物叶面。定期对植物叶片抹干净，叶面不残留泥土和灰尘。

②清理花盆、套盆内垃圾，杂物、残叶等，清洁花盆、套盆外表泥污，清洁底碟无泥垢，积水等。

③每次护理完毕将现场积水拖干、清除残叶残花等。

3、浇水：室内花木淋水量，根据花木所处的位置与花卉品种、习性、季节调整浇水量，对靠窗边或西照光线强烈或空调位的植物应多浇水，对多肉多桨、宿根类植物要少浇水。夏秋两季多浇水，冬春两季少浇水，保持适量水分，对客户是木地板或地毯更要严格控制水量。

4、施肥：室内观叶植物常用N-P-K复合肥及成口有机肥、绿光剂、应按照不同地点的湿度、光线植物品种来决定施肥用量。室内花木不应使用有异味的肥料及尿素等高效纯氮肥。

5、病虫防治：要有防治蚜虫螨虫、蚧壳虫、蚊蝇吸软腐病、黑斑等病虫害的有效措施及方案，将病虫害扑灭于萌芽状态。

6、更换：观叶植物观赏叶片少于植株的1/2以上、植株有较严重枯黄或生长不良，影响美观、植株有较严重病虫害，且较难用药喷杀，或防治该种病虫害的药物具有强制激性的不宜在景区喷杀。植物不适应摆放的环境产生落叶等症状。凡有以上情况的，将在10日内更换。