环保花卉盆景 怎样开鲜花盆景店才能赚钱

本文目录

1. 怎样开鲜花盆景店才能赚钱
2. 开一个花卉盆景店需要注意的问题
3. 家庭装饰花卉及管理

怎样开鲜花盆景店才能赚钱

‍‍我的经验就是，开个盆景店，只需准备好两三万资金，租下门店和花圃，再购置些盆栽苗木，小店就可以开张了。‍‍花圃和门店的地点不必选在太繁华的地段，只要交通方便就可以，这样可以合理地节约成本。除了花圃和门店之外，最大的开销就是购置要出租的苗木了。启动初期，可以多买大众化的盆景种类，这部分的支出约1万元。虽然资金门槛不高，但这个店能不能赚钱，可全靠手艺说话。如果开设租赁业务，生意会更好。出租一盆花，至少要半年之后才能收回成本，在此期间鲜花和盆景都是要修剪和维护的，可不是一两天就能学会的。‍‍盆栽租赁，一定要减少更换的频率，降低成本。另外一个值得注意的是，开业初期，若缺少人脉，业务推广肯定需要一定的时间。‍‍

开一个花卉盆景店需要注意的问题

1.市场分析

我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。

2.产品定位

盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。

3.营销策略

3.1产品策略

建立友好、人性化的实体店和网店环境。

（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全

部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。

（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。

然后，良好的服务模式。

（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。

（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。

3.2价格策略

因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。

3.3渠道策略

采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，

电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。

3.4促销策略

初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

3.5多阶段营销策略

第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。

第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥“网站+销售门店+园艺场”的优势。

4.广告宣传

第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。

第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网

站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。

第三，与园艺协会、环保等团体合作开展推介。由于盆栽植物产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。

第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。

家庭装饰花卉及管理

现在，养花莳草已成为人们家庭生活中的重要内容，鲜花和绿叶已成为生活环境中最活跃的因素。 装饰花卉与管理是一门集美学、植物栽培学于一身的新兴学科，现特将家庭花卉装饰及管理的要点介绍如下：家庭装饰花卉中色彩的运用

不同的色调给人们不同的感受。暖色调的红、橙、黄一类颜色，使人联想起火焰和阳光，给人以热烈、兴奋、温暖的感觉，而蓝、绿色，使人联想到在大海和森林里，给人凉爽、平静的感受，属于冷色调。

房间内光线较强，背景是浅色，如白、灰或棕色，应选择花色艳丽、叶色浓绿的花卉，如棕竹或其他暗色花卉。若房间较暗，背景色较深，应选淡色的花卉，如马蹄莲、龟背竹等，这样浓淡、深浅的对比效果显著。家庭装饰花卉随季节的变化

利用花卉装饰要充分体现季节变化的特点，室内的材料应与自然界相协调，或形成鲜明的对照：春季体现春意盎然、万物复苏的气氛，应以观花材料为主，如迎春花、梅花等。夏季，天气炎热，花卉装饰不宜使用浓烈色彩的花卉，而适宜采用青翠的观叶植物作主体进行装饰。如文竹、武竹等。秋高气爽，菊花当之无愧是秋的象征，此外还可以用一些秋兰及观果材料，以体现硕果累累的秋天景象。冬季，万物凋零，应使李伊嘉用暖色调，以达到一种温暖如春的感觉，如一晶红、仙客来等。

家庭装饰卉与家居环境的协调

中式的建筑和家具，适合选择一些插花、盆景等，或选择些中国的传统名花，如兰花、杜鹃等。

西式的或现代风格的建筑、家具，就宜采用现代的容器、花材。如果植物较矮，可将它们置于台几等上面，起到引导视线、强调天花板高度的作用。化妆镜、穿衣镜是生活用品，具有扩大空间的效果。在镜子前摆放花卉，不仅空间变得深广了，花卉也显得多了。家庭装饰花卉的选购首先要看是什么样的房间，什么样的位置，然后考虑选购与之相适应的花卉。在挑选时要选株型紧凑、均衡美观、叶片光亮厚实、新叶渐次萌发、生长健壮的植株。如果是观花或观果的，应选花朵尚未绽开或还可以坐果的，这样能有较长的观赏期。

若在冬季选购花卉，选购好的植株要用纸等物品裹扎好，以防止冻害和碰伤。家庭装饰花卉的管理保证花卉装饰居室的质量，应注意以下几个方面：

1．加强水肥管理，盆花的浇水要根据季节和花卉的习性、生长状况、盆的大小、质地、花土特性而定。大部分花卉浇水的原则是见干见湿，干透浇透。注意不要在夏天的中午用冷水浇，以免水温和土温温差太大，对花卉根系的吸收能力有损伤。判断是否该浇水，可用手触摸盆土表面来决定。对肥的要求是宁少勿多，薄肥勤施。观叶花卉以氮肥为主，观花、观果要注意适当增施磷、钾肥。浇水、施肥时尽量不要沾污叶面。

2．定期对花卉进行修剪、整形及摘除黄叶，通过整形还能提高其观赏价值。

3．家庭中的花卉有时会受病虫害的侵袭，以预防为主，早期治疗，消灭病虫于初期。

4．使用药剂也应以异味小或无异味，以及对人毒性低的种类。家庭中有很多日用品、调味晶、废弃物等都是很好的防治病虫药剂。如洗衣粉防红蜘蛛、粉虱等害虫，鲜韭菜搅烂后兑60克清水喷施可治月季黑斑病。可治蚜虫、红蜘蛛的还有杏仁、洋葱头、烟头或烟末的水浸液。月季白粉病可用高锰酸钾、小苏打和草木灰水浸液来防治。

水培花卉室内装饰技巧

用现代水培花卉装点室内环保清洁，令人感到新奇，容易与室内装饰取得和谐统一的效果，呈现朴素典雅的氛围，体现现代都市人对艺术追求的个性和品位。在书案一隅点缀一株清秀晶莹的水培观叶植物，攻读之余，稍做休息，细细观赏，能调节情绪，净化心灵，有诗一般的韵味。将叶色鲜丽的水培常春藤置于橱顶，可以观赏它清晰的根系和蜿蜒下挂的枝叶，有着迷人的魅力和自然的美感。

水培花卉可一瓶一花，也可将三两种不同品种的花卉错落有致地栽植于同一具器皿内，灵活多变，更富有观赏价值。以水培花卉为基调，将鲜切花配插其间，更是风韵别致，妙趣横生。若将抛光的彩色碎玻璃、塑料饰品颗粒、玻璃球置于水培器皿里，与花卉的根系相映成趣，可使色彩更加丰富，活泼有趣，惹人喜爱。在透明的器皿底部投放几枚鹅卵石，会给人以回归自然的感受。用水培花卉装饰室内，应依据房间的特点，通过合理布局，挑选适当的植物素材，与室内环境取得统一和谐，并达到理想的观赏效果。

应用要点

1、选择植物株形的大小要与室内空间相协调。选择体积小一些的植物，容易取得紧凑丰满的效果；相对宽敞的环境，则宜选择较大的植物，以免产生空旷的感觉。

2、植物种类的选择应与室内的栽培条件相适应。位置不同，其光照的强度与温度也不尽相同，年个感觉不同的光照条件及适宜的温度选择相适应的花卉种类。平时应保持室内有良好的通风条件和充足的散射光照。光照不足要给予灯光补充。另外，对于温度要求较为严格的花卉，为保证其能安全越冬，需采取御寒措施。

3、植物素材的姿态要与环境的摆设和布局相呼应。几桌上宜采用丛生春羽、银苞芋、彩云朱蕉、兜兰、万年青等中小型花卉装饰；门口边、沙发旁和墙角边，可将稍大型的水培花卉直接置于地上，如棕竹、大王万年青、琴叶喜林芋柱、巴西木等；用于垂悬装饰或置于橱柜顶上的水培花卉，应选择加拿利常春藤、斜叶龟背竹、吊兰、络石、绿萝等枝叶曼生下垂的花卉。

4、室内摆放水培花卉的要合宜。在室内水培花卉，决非莳养那得越多越好。水培花卉多为绿色观叶植物，白天进行光合作用吸收二氧化碳，排放氧气，有净化空气的功效，对人体是有益的。但是到了夜间，大多数植物却吸收氧气，排出二氧化碳，空气中二氧化碳超量对人体是有害的，使人感到乏力，意识迟钝。居室内放多少花卉为宜呢？据科学家近20年试验，以房间面积来计算，每10平方米面积栽种一两种花较适宜。以此标准折算，50－60平方米面积的室内，摆放10余株大小不等的水培花卉，既能满足观赏，又不至于产生夜间与人夺氧的现象。

从生态观点考虑，不妨在水培花卉的搭配上选择几株仙人掌科、景天科、龙舌兰科的植物，如三棱箭嫁接仙人掌、虎尾兰、落地生根等。这些植物夜间气孔开启，许多蒸腾发生于夜间，排放氧气，吸收二氧化碳，对居室的空气起到净化作用。

秋季花卉家庭养护

入秋以后气温逐渐下降，日照减弱，对于很多爱好养花的市民来说，需要根据这个季节的气候特点对花卉进行养护，使其顺利度秋和越冬。

一是入室保温。这个季节应该把大多数的木本花卉、盆景以及南方的多年生草本植物移入室内了，如榕树、扶桑、一品红、秋海棠、仙客来、龟背竹、鹅掌柴、非洲茉莉、米兰、橡皮树等。因为随着昼夜温差加大，夜间温度降低，多年生的花卉在这种情况下会将体内的叶绿素转化成花青素和胡萝卜素，产生脱叶酸。虽然植株不会死亡，但是也会造成大量落叶或者叶片发黄等现象，失去观赏的效果。

二是水肥适当。秋季盆栽花卉生长缓慢，大部分花卉要从此时开始控制浇水量，停止施肥，以免水多烂根，肥多造成枝叶徒长。而对于春节前后开花的花卉，如仙客来、君子兰、蟹爪兰、茶花、杜鹃等。

此时已度过了休眠期，开始进入生长旺季，因此从秋季以后应加强肥水管理，可适当增施磷、钾肥，以利于花芽形成。

三是繁育及时。对于一年生的草本花卉，应注意采集和保存种子。一些两年生的花，如三色堇、石竹、瓜叶菊、蜀葵等，正是播种的好时机。播后注意喷水，保持土壤湿润。还有一些木本花卉适宜在秋季扦插，如月季、天竺葵、茉莉等，在秋季扦插成活率较高。对生长较密、需要分株的宿根花卉，如牡丹、芍药等，应及时分株繁殖。对于春节前后开花的花卉，如风信子、郁金香、朱顶红等，应抓紧时间上盆。

四是合理修剪。大部分花卉如茉莉、紫薇、石榴等，可在秋季修剪整形，这样可使植株在冬季减少养料消耗，促使盆花翌年开花增多。修剪时去除病枝、枯枝、过密枝、徒长枝，为盆花越冬打下良好基础。

五是防治病虫。秋季是防治花卉病虫害的重要时期，盆花入室前，为防止越冬病源、虫源，可喷洒药物预防。

家庭水养花卉方法

一、水培花卉度夏的难点在哪里？水培花卉是用非固体介质（水或水中加入适量的植物营养液）在栽培观赏植物。目前家庭水培花卉多为静止水栽培，溶解氧低于1mg/l，花卉是在缺氧的器皿中勉强维持生命。随着夏季气温升高植物生理代谢旺盛，微生物大量繁殖，耗氧量剧增，溶解氧不断减少，水质恶化，对水培花卉的生长形成诸多不利因素，可能引起根系腐烂，枝叶萎焉，甚至使植株花卉夭折。 夏季除预防酷暑高温，提高营养液含氧量是确保水培花卉安全度夏之关键。

二、怎样提高营养液溶解氧的含量？

增加溶解氧的方法有多种，概括为化学法、物理法两类。以下介绍的是容易操作、行之有效的几种方法。

1、增加更换营养液的次数更换营养液是增加溶解氧的最简易的方法。经测量，新鲜营养液溶解氧含量较原液增加70%-90%，能及时改善花卉生理缺氧的状况。已长出水生根的花卉3-5天最多不超过7天换一次营养液为宜。更换营养液时注意新液与原液的温差不应过大，温差太大可能引起花卉根系生理紊乱。换液时应该耐心地用清水冲洗根系，剔除枯萎根、腐烂根，将老化根截短促生新根。营养液若突然变的混浊，或有蚊虫卵块，应该即刻更换新的营养液。

2、振动增氧器皿较小的水培花卉，只要根系清晰无损伤，营养液透彻，可以用振动法增氧，操作方法是一手固定花卉，另一只手把握器皿，轻轻摇动10余次，摇动后的营养液溶解氧含量量能够提高30%以上。营养液混浊、根系发育不良的水培花卉不宜采用振动增氧的方法，必须彻底更换营养液。

3、向器皿中充气如果在养护水培花卉的同时又有一缸观赏鱼在旁边，可以利用鱼缸的氧气棒投入器皿中充气。

三、水培花卉夏季适宜摆放在什么位置？

水培花卉选取的花材多数为耐阴的观叶花卉及花叶兼赏花卉。如合果芋、白玉万年青、银苞芋、花烛、凤梨等。这些花卉喜温暖湿润，略耐荫蔽，忌高温干热。水培只改变了栽培形式，不可能改变其生长习性及所需要的环境因子。夏季最好将水培花卉放置在光线明亮，湿度稍高，较凉爽，有良好通风的环境。忌阳光直射，但也不能过于荫蔽，以免花卉光合作用受阻，长势衰弱，茎节伸长，叶质变薄。造成有色块，彩纹的花卉叶片失去光泽。

四、水培花卉可以置于空调房间吗？

可以。 不应将水培花卉摆在正对空调机出风口位置，风速过快会使枝叶受伤害，轻则叶片卷曲，重则焦边枯萎。还要考虑到花卉对温度的要求白天高于夜晚，若夜间关闭空调机，环境温度高于开启空调机的白天温度，对水培花卉生长是不利的。开启空调机时在花卉旁边放一盆清水或往叶面喷雾增加环境湿度，花卉摆放在距空调机出风口远一些的位置，昼夜温差不大是没有问题的。

五、水培花卉烂根怎么办？

随着气温不断升高，水温也会上升，微生物繁殖加快，溶解氧降低，水质劣化。不恰当地添加营养液，使溶解浓度过高，都可能造成水培花卉根系腐烂，尤以百合科的朱蕉、马尾铁（细叶千年木）、五色千年木为重。对烂根的花卉采用以下方法能使其恢复长势：a、把腐烂的根系全部清除，茎部已受侵染也要用利刀切除被侵染部分。b、修剪过的花卉浸入0.5%高锰酸钾溶液浸泡10-20分钟灭菌。c、取出浸泡的花卉，在流动水中冲洗。d、清洗后的花卉放入原器皿用清水栽养（器皿应洗净）。e、1-2天换一次水，只换清水不加营养液。水质清澈，可以减少换水次数。养护10-15天能有新根萌生。f、初萌新根仍以清水栽养，待气温稳定在18-25度，用营养液栽培。

六、营养液滋生藻类怎么办？

营养液孳生藻类在水培花卉栽养过程中是普遍存在的现象。特别是在夏季，气温高，器皿透明度好，环境明亮。或者是更换营养液的时间过长，都会引发藻类大量孳生。藻类与花卉夺氧，分泌物污染溶液，使营养液品质下降。附着在花卉根系上的藻类防碍根的呼吸，干扰花卉的正常生理活动，危害极大。营养液一旦孳生藻类，就果断地倒掉被污染溶液，彻底清洗器皿刷除附着在花卉根系上的藻类，更换新的营养液。

七、水培花卉施用什么肥料？夏季怎样施肥？

水培花卉是一种特殊的栽培形式，属无土栽培的一种栽培方法，花卉的根系锚定在水（或专用的植物营养液）中，亦称营养液栽培。

水培花卉应选择与其配套的植物营养液栽培。 不同的花卉在不同的生长阶段所需要的营养元素也不一样，若同时栽养五、六瓶乃至十几瓶水培花卉，又品种各异，为每种花卉都购买一瓶配套的植物营养液是不现实的。为了简便起见，可以选择使用通用型植物营养液。

通用型植物营养液一般都含有花卉生长所必须的全部营养元素（包括大量元素和微量元素），各种元素配比均衡，无机盐呈离子状态，适用范围广，适于不同花卉品种生育阶段对养分的需要，无毒、无害、pH值、离子浓度利于营养吸收。市场出售的植物营养液种类繁多，良莠不齐。最好到水培花卉专卖店选购厂家信誉好的产品。

夏季是用营养液栽培还是只用清水莳养见解不一，据笔者的经验，对较耐高温、长势强健的花卉用营养液栽培；根系纤细，气温在30℃上下处于半休眠、休眠状态的花卉只用清水栽养。如银苞芋、绿萝、迷你龟背竹、红宝石、喜林芋等，用营养液栽培宜于保持生长优势，提升观赏品位。彩叶草、竹节海棠、凤梨等花卉，一瓶清水即能平安度夏。

调配营养液要严格按照说明书提示的比例，不可随意加大浓度。因为花卉在水培状态萌生的根系组织结构发生了变化，较土壤栽培疏松、细胞较大。细胞壁变薄，直接从营养液中吸收水分、养分和氧气，对营养液的浓度极敏感，浓度过高对花卉有害。只要大量元素的浓度不低于微摩1升的水平，浓度低一些对花卉的生长是有利的。夏季5天更换一次营养液为宜。

八、夏季可以把土栽花卉改为水培花卉吗？

改土栽花卉为水培花卉，春秋季节最适合，此时温度在15～25℃上下，适宜花卉生长，对改变的栽培环境容易适应。夏季改变花卉的栽培形式要考虑以下因素：①挑选与湿生花卉亲缘关系较近的品质。②气温在30℃左右仍然生长正常、发育健全的花卉。试验证明天南星科的合果芋、迷你龟背竹、红宝石喜林芋、绿巨人、绿萝及部分凤梨科花卉，夏季由土栽改为水培成活率较高，它们适应水培环境快，根系很少腐烂，经过15～20天栽培，不但老根上长出侧根，根茎端也能萌发水生根。由土栽改为水培时，花卉根际的泥土要清除干净。反复冲洗，保护根系不受或少受损伤，取容量较大的器皿栽培，每天换一次水，五天之后，2～3天换一次水，水生根长至5厘米长，用低浓度植物营养液栽培。