花卉配送的主要模式 鲜花配送平台有哪些

很多朋友对于花卉配送的主要模式和鲜花配送平台有哪些不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 春舞枝花卉的综合产业
2. 花卉市场营销策划书
3. 开一个花卉盆景店需要注意的问题

春舞枝花卉的综合产业

春舞枝在北京、云南昆明、江西永丰、山东青州及福建福州、清流、梅列区、连城等地布局项目。不断做大做强花卉产业，创造海西地区规模最大、商业价值最高的花卉旅游基地。在花卉深加工方面春舞枝也从不松懈，积极研发精油、护肤产品、花果茶、鲜花休闲食品，干花加工等花卉产品，融合花束、绿植、租摆、多肉等产品，完美的实现了全产业链的延伸。 531314官网

531平台是云南春舞枝花卉有限公司旗下最专业、最全面的B2C电子商务网站。其网站销售的主要产品以鲜花为主，产品类别包含鲜切花、红豆杉、干花、精油、花果茶，是少数真正以鲜花速递为核心，鲜花加工产品为辅助的鲜花配送网站。其配送区域覆盖到县级城市，是国内第一个做到无盲区配送的网络鲜花速递企业，旗下8000多家加盟花店为其配送增分不少。为所有商家提供了一个商品展示及销售的平台，拓宽销售渠道。有机、立体地结合，形成利益互动，成功地把消费者、服务资源、人脉资源整合到一起，创造商家和消费者共赢的局面，打造共赢的一个大同的平台。

我订花网

我订花是春舞枝旗下的B2C品牌网站，是春舞枝直接对消费者的窗口平台。定位在中国最大鲜花及鲜花礼品配送，同时提供绿植、花卉深加工商品、蛋糕配送等服务。

“我订花”采用传统的“品牌+产品+服务+实体花店”模式，借助于531实体加盟店的脉络，其配送网络业覆盖到区县盲区，并承诺4小时之内免费送达。其高效率的配送服务，有赖于其直营加盟鲜花店以及各地合作花店为脉络的模式，得以架构成拥有超过千家网点的鲜花配送体系。

全球鲜花速递网

全球鲜花速递春舞枝旗下的全球鲜花速递网，在国内鲜花速递网站打得头破血流之际，已率先开通了全球鲜花速递业务，打造全新的通用渠道，积极拓展国际市场，与全球180多个国家与地区的实体花店达成配送协议，将鲜花24小时内送到世界各地的消费者手中。不仅服务于3.5亿中国网民，更致力于服务67亿世界公民。

产品是营销的基础，也是春舞枝的另一抓手。春舞枝企业在国内已建设有五大花卉种植培育观光基地，形成雄厚的基地保障，花卉品种丰富、技术精良，种植面积已达一万多亩，颇具规模，不仅满足企业花卉绿植所需，更为企业的快速发展打下了坚实的基础，建成全国最强全产业链花卉企业。

鲜切花系列

春舞枝花卉鲜切花系列产品，从活体株上切取最新花材，经由春舞枝高级花艺师，使各种鲜花发挥其鲜明的特点，制作成花篮、花束、花环等插画艺术品，优美的花姿和独特诱人的气味而成的鲜切花产品，摆设、送花，用途广泛，使得人们对鲜切花需求越来越大。

绿植系列

春舞枝花卉通过优质的气候资源、得天独厚的地理环境和高效的劳动力，形成了春舞枝优良的花卉植物基地，所产绿植，不仅外形美观，枝繁叶茂，还易于生长，能够净化空气，保健康。春舞枝主营中、高端绿植、多肉植物等盆栽产品。

多肉系列

多肉植物凭借其顽强的生命精神、多彩的颜色及种类的丰富有型，肥厚多汁但又小巧可爱的外形，以及不用每日打理的懒人最爱属性，占据了各式生活潮流的一席之地。萌系多肉植物开始在国内流行。

精油系列

春舞枝花卉产品延伸到精油系列中，似乎是水到渠成的一件事。精油是以芳香植物为基础，提炼出植物精油。春舞枝花卉在种植鲜花的基础上，萃取鲜花精粹，一百多朵鲜花才提炼一滴精油，将鲜花的鲜香、健康保存在精油中，利用精油的特性，通过皮肤渗透进入血液循环，有帮助调理身体，舒缓神经的功效。

护肤品系列

鲜花娇嫩欲滴的外在，不仅能够给人们带来视觉上的美观享受，其美容养颜的功效，更是在维持美丽的时候，健康美容兼顾。春舞枝花卉吸取自然精粹的鲜花，具备绝佳的护肤效果，温和养颜。迎合了市场上喜欢健康美容养生的态度，得到广大消费者的认可。

香薰系列

香薰是精油皮肤系统和呼吸系统的芳香疗法。如同一种另类的穿着艺术，在舒适优雅的环境中，释放自我的心灵。春舞枝花卉，将花卉花朵、叶子、根部、种子提炼出香薰精油。最大程度的保存纯植物精油中的酚多精，令人拥有迷人浪漫的气质，受到爱美女士的青睐。

永生花系列

永生花也称保鲜花又叫做“永不凋谢的鲜花”。春舞枝花卉有限公司采用现代化高新科技技术，经过脱水、脱色、烘干、染色等系列复杂工序加工而成干花，在色泽、性状、手感上最大程度的保持了鲜花的特质。在现代的生活中，永生花被广泛地运用到居家设计中，经过处理，永生花的花期被延长，一般至少能保存3年时间。

企业始终以崭新的姿态承载着行业的使命，引领花卉行业的发展和创新，并积极的进行全产业链拓展与资源整合。专业服务以花卉项目为核心，电子商务、鲜花速递、花品加工、花海旅游、花艺教育、产业园区。通过标准化、科学性的管理体系和方法，渗透产业各个领域，实现资本投资项目的价值最大化。

在清流建设海西花卉电子商务中心及总部大楼

在福建三明市建设花卉苗木市场电子商务基地

加快建设销售地方特色农产品的“淘宝特色中国”三明馆，实现一、二、三产业融合发展。一个又一个新兴项目，一次又一次引领创新，企业愿景不仅期望引领行业发展创新，更期望“鲜花”文化与“美丽”梦想能够无穷无尽。

花卉市场营销策划书

花卉市场营销策划书

导语：随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。下面我为你整理的花卉市场营销策划书内容，希望对你有所帮助！

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的'时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站， 暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

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开一个花卉盆景店需要注意的问题

1.市场分析

我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。

2.产品定位

盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。

3.营销策略

3.1产品策略

建立友好、人性化的实体店和网店环境。

（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全

部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。

（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。

然后，良好的服务模式。

（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。

（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。

3.2价格策略

因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。

3.3渠道策略

采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，

电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。

3.4促销策略

初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

3.5多阶段营销策略

第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。

第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥“网站+销售门店+园艺场”的优势。

4.广告宣传

第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。

第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网

站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。

第三，与园艺协会、环保等团体合作开展推介。由于盆栽植物产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。

第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。