升源苗木求苗木养护标准范文

苗木专家绿化小苗 2025-12-01 0

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求苗木养护标准范文
请问如何做苗木经济人
如何把苗木销售出去

求苗木养护标准范文

苗木养护标准

第一章总则

（园林绿化工程绿化养护管理及厂区绿化养护管理）

1.0.1为了保证园林树木绿化施工成果,使园林树木养护管理工作纳入科学化、规范化、法规化的科学轨道，保证园林树木健壮生长发育，巩固首都绿化成果，特定此规范。

1.0.2本规范适用于本市城镇地区园林树木的养护工作。

1.0.3本规范根据中华人民共和国建设部1982年12月颁布的《城市绿化条例》以及对园林树木养护工作经验和技术总结制定的。

第二章术语

2.0.1整形修剪:用剪、锯、捆绑、扎等手段，使树木形成一定形状。

2.0.2灌溉:也叫浇水，给土壤补充水分，满足树木生长需要的措施。

2.0.3灌冻水:土地封冻前对土壤充足灌溉，以利树木安全越冬。

2.0.4古树名木:树龄达百年以上或名人与树木轶闻，具有某种纪念意义的树木。

2.0.5树冠:树木观赏的主要部分由大量枝、叶、花果等组成。2.0.6行道树:道路两旁行列式栽植的树木。

第三章养护管理工作主要内容

一年中养护管理工作阶段划分及主要工作内容。根据一年中树木生长自然规律和自然环境条件的特点，分为五个阶段。

第一节冬季阶段

十二月、一月、二月树木休眠期主要养护、管理工作。

3.1.1整形修剪：落叶乔灌木在发芽前进行一次整形修剪。（不宜冬剪树种除外）

3.1.2防治病虫害：（祥见防治病虫技术规程）。

3.1.3堆雪：下大雪后及时堆在树根上、增加土壤水分、但不可堆放施过盐水的雪。

3.1.4要及时清除常绿树和竹子上的积雪，减少危害。

3.1.5巡查维护：巡查执法人员加强巡查维护，依法处理各种有损绿化美化的行为，并宣传教育＂爱护树木人人有责＂。

3.1.6检修各种园林机械，专用车辆和工具，保养完备。

第二节春季阶段

三月、四月,气温、地温逐渐升高，各种树木陆续发芽，展叶，开始生长，主要养护管理工作。

3.2.1修整树木围堰，进行灌溉工作，满足树木生长需要。

3.2.2施肥：在树木发芽前结合灌溉，施入有机肥料，改善土壤肥力。

3.2.3病虫防治：（祥见防治病虫技术规程）。

3.2.4修剪：在冬季修剪基础上，进行剥芽去蘖。

3.2.5拆除防寒物。

3.2.6补植缺株。

3.2.7维护巡查。

第三节初夏阶段

五月、六月，气温高、湿度小，树木生长旺季，主要养护管理工作：

3.3.1灌溉：树木抽枝展叶开花，需要大量补足水分。

3.3.2防治病虫：（祥见防治病虫技术规程）。

3.3.3追肥；以速效肥料为主，可采用根灌或叶面喷施，注意掌握用量准确。

3.3.4修剪：对灌木进行花后修剪，并对乔灌木进行剥芽，去除干蘖及根蘖。

3.3.5除草：在绿地和树堰内，及时除去杂草，防止雨季出现草荒。

3.3.6维护巡查。

第四节盛夏阶段

七.八.九月高温多雨，树木生长由旺盛逐渐变缓，主要养护工作：

3.4.1病虫防治。

3.4.2中耕除草。

3.4.3汛期排水防涝:组织防汛抢险队，对地势低洼和易涝树种在汛期前做好排涝准备工作。

3.4.4修剪:对树冠大、根系浅的树种采取疏、截结合方法修剪，增强抗风力配合架空线修剪和绿篱整形修剪。

3.4.5扶直:支撑扶正倾斜树木，并进行支撑。

3.4.6维护巡查。

第五节秋季阶段

十月、十一月气温逐渐降低，树木将休眠越冬。

3.5.1灌冻水：树木大部分落叶，土地封冻前普遍充足灌溉。

3.5.2防寒：对不耐寒的树种分别采取不同防寒措施，确保树木安全越冬。

3.5.3施底肥：珍贵树种，古树名木复壮或重点地块在树木休眠后施入有机肥料。

3.5.4病虫防治。

3.5.5补植缺株：以耐寒树种为主。

3.5.6维护巡查。

3.5.7清理枯枝树叶干草，做好防火。

第四章主要养护项目的技术规定

第一节灌水

根据本市气候特点，为使树木正常生长，3－6月、9-11月是对树木灌溉的关键时期。

5.1.1新植树木：在连续五年内都应适时充足灌溉，土质保水力差或树根生长缓慢树种，可适当延长灌水年限。

5.1.2浇水树堰保证不跑水、不漏水、不低于250px。树堰直径：有铺装地块以予留池为准，无铺装地块，乔木应以树干胸径10倍左右，垂直投影或投影1／2为准。

5.1.3浇水车浇树木时，应接胶皮管，进行缓流浇灌，严禁用高压水流冲毁树堰。

5.1.4喷灌方法：应开关定时．专人看护不能脱岗．地面达到静流为止。

第二节修剪

5.2.1冬季修剪或夏季修剪要做到先培训，简要讲明修剪树木生长习性、开花结果习性、修剪目的要求、采取技术措施、注意事项、采取熟练工带学徒工办法。

5.2.2个人使用修剪工具必须经过磨快,调整后方可参加操作，所用机械和车辆先检查无隐患方可使用。

5.2.3具体技术祥见《园林树木修剪技术规程》。

第三节施肥

增加土壤养分、改良土壤结构、增加土壤水分、补充某种元素以达到增强树势目的。

5.3.1施底肥：在树木落叶后至发芽前施行。无论穴施、环施和放射沟施，应用已经过充分发酵腐熟的有机肥，并与土壤拌匀后施入土壤中，施肥量根据树木大小、肥料种类而定。

5.3.2施追肥：无论根施法或根外施法，使用化学肥料要用量准确，粉碎撒施要均匀或与土壤混合后埋入土壤中。

5.3.3土壤中施入肥料后应及时灌水。

5.3.4叶面喷肥：所用器械要用水冲刷后再用喷射时间傍晚效果最佳。

第四节除草

保持绿地整洁，避免杂草与树木争肥水.减少病虫滋生条件。

5.4.1野生杂草生长季节要不间断进行，除小、除早，省工省力，效果好。

5.4.2除下杂草要集中处理，及时运走堆制肥料。

5.4.3在远郊区或具野趣游息地段经常用机械割草，使其高矮一致。

5.4.4有条件的地区，可采取化学除草方法，但应慎重，先试验，再推广。

第五节伐树

必须经过一定法规手续批准后方可进行。

5.5.1具备以下条件上报批准后再伐树：

a)、密植林适时间伐。

b)、更新树种。

c)、枯朽、衰老、严重倾斜、对人和物体构成危险的。

d)、配合有关建筑或市政工程。

e)、抗洪抢险的伐树不在此范围。

5.5.2伐除时留锯茬高度应尽量降低，对行人，车辆安全构成影响或有碍景观的树根应刨除。

5.5.3注意安全，避免各种事故发生。

5.5.4伐倒树体不得随意短截，合理留材，并及时运走树身，树枝，清扫落叶进行处理。

第六节公园绿地

5.6.1园容卫生经常打扫，保持清洁，必要时分片包干，专人负责。

5.6.2绿地设施，定期维修，全市保持经常完好，

5.6.3绿地道路定期维护修补，保持平坦无坑洼。

5.6.3绿地道路定期维护保持平坦无坑洼。

5.6.4加强宣传养护树木花草和公共设施的教育内容。

5.6.5节日适当布置摆设盆花。

绿化养护等级质量标准

一.一级养护质量标准

1、绿化充分，植物配置合理，达到黄土不露天。

2、园林植物达到：，

(1)生长势：好。生长超过该树种该规格的平均生长量(平均生长量待以后调查确定)。

(2)叶子健壮：①叶色正常，叶大而肥厚、在正常的条件下不黄叶，不焦叶、不卷叶、不落叶，叶上无虫尿虫网灰尘；②被啃咬的叶片最严重的每株在5％以下(包括5％，以下同)。

(3)枝、干健壮：①无明显枯枝、死权、枝条粗壮，过冬前新梢木质化；②无蛀干害虫的活卵活虫；③介壳虫最严重处主枝干上100平方厘米1头活虫以下(包括1头，以下同)，较细的枝条每尺长的一段上在5头活虫以下(包括5头，以下同)；株数都在2％以下(包括2％，以下同)；④树冠完整：分支点合适，主侧枝分布均称和数量适宜、内膛不乱、通风透光。

(4)措施好：按一级技术措施要求认真进行养护。

(5)行道树基本无缺株。

(6)草坪覆盖率应基本达到100％；草坪内杂草控制在10％以内；生长茂盛颜色正常，不枯黄；每年修剪暖地型6次以上，冷地型15次以上；无病虫害。

3、行道树和绿地内无死树，树木修剪合理，树形美观，能及时很好地解决树木与电线、建筑物、交通等之间的矛盾。

4、绿化生产垃圾(如：树枝、树叶、草沫等)重点地区路段能做到随产随清，其它地区和路段做到日产日清；绿地整洁，无砖石瓦块、筐和塑料袋等废弃物，并做到经常保洁。

5、栏杆、园路、桌椅、井盖和牌饰等园林设施完整，做到及时维护和油饰。

6、无明显的人为损坏，绿地、草坪内无堆物堆料、搭棚或侵占等；行道树树干上无钉栓刻画的现象，树下距树干2米范围内无堆物堆料、搭棚设摊、圈栏等影响树木养护管理和生长的现象，2米以内如有，则应有保护措施。

二、草坪养护

1.修剪

要保持平整完美，草坪就要时常修剪，生长过于旺盛会导致根部坏死。

(1)剪草频度

①特级草春夏生长季每5天剪一次，秋冬季视生长情况每月一至两次。

②一级草生长季每10天剪一次，秋冬季每月剪一次。

③二级草生长季每20天剪一次，秋季共剪两次，冬季不剪，开春前重剪一次。

④三级草每季剪一次。

⑤四级草每年冬季用割灌机彻底剪一次。

(2)机械选用

①特级草坪只能用滚筒剪草机剪，一级、二级草坪用旋刀机剪，三级草坪用汽垫机或割灌机剪，四级草坪用割灌机剪，所有草边均用软绳型割灌机或手剪。

②在每次剪草前应先测定草坪草的大概高度，并根据所选用的机器调整刀盘高度，一般特级至二级的草，每次剪去长度不超过草高的1／3。

③剪草步骤：

a.清除草地上的石块、枯枝等杂物。

b.选择走向，与上一次走向要求有至少30°以上的交叉，避免重复方向修剪引起草坪长势偏向一侧。

c.速度保持不急不缓，路线直，每次往返修剪的截割面应保证有250px左右的重叠。

d.遇障碍物应绕行，四周不规则草边应沿曲线剪齐，转弯时应调小油门。

e.若草过长应分次剪短，不允许超负荷运作。

f.边角、路基边草坪、树下的草坪用割灌机剪，若花丛、细小灌木周边修剪不允许用割灌机(以免误伤花木)，这些地方应用手剪修剪。

g.剪完后将草屑清扫干净入袋，清理现场，清洗机械。

(3)剪草质量标准

①叶剪割后整体效果平整，无明显起伏和漏剪，剪口平齐。

②障碍物处及树头边缘用割灌机式手剪补剪，无明显漏剪痕迹。

③四周不规则及转弯位无明显交错痕迹。

④现场清理干净，无遗漏草屑、杂物。

3.除杂草

除杂草是草坪养护的一项重要工作，杂草生命力比种植草强，要及时清理它，不然它会吸收土壤养分，抑制种植草的生长。

(1)人工除草

①一般少量杂草或无法用除草剂的草坪杂草采用人工拔除。

④应用辅助工具将草连同草根一起拔除，不可只将杂草地上部分去除。

⑤拔出的杂草应及时放于垃圾桶内，不可随处乱放。

三.施肥

施肥要少量、多次，使草能均匀生长。

(1)肥料

①复合肥分为速溶和缓溶两种，是草坪的主要用肥。速溶复合肥用水溶后喷施，缓溶复合肥一般直接干撒，但施用缓溶复合肥通常会有局部烧灼现象，因此多用于要求较低的草坪。

②尿素。尿素为高效氮肥，常用于草坪追绿。草坪使用氮肥过多，会造成植株抗病力下降而染病，使用浓度不当也极易烧伤，因此一般不宜多用。

③快绿美为液体氮肥，作用与尿素相近。

④长效复合肥是固体多元素肥，具有肥效长、效果好的特点，一般不会有烧灼现象，但价格昂贵。

(2)肥料选用原则

一级以上草坪选用速溶复合肥、快绿美及长效肥，二、三级草坪采用缓溶复合肥，四级草地基本不施肥。

(3)施肥方法

①速溶复合肥采用水浴法按0.5％浓度溶解后，用高压喷药机均匀喷洒，施肥量80㎡/kg。

②快绿美按说明浓度及用量稀释后，用高压喷药机喷洒。

③长效肥按说明用量用手均匀撒施，施肥前后各淋一次水。

④缓溶复合肥按20g/㎡使用量均匀撒施。

⑤尿素按0.5％的浓度，用水稀释后，用高压喷雾枪喷施。

⑥施肥均按点、片、区的步骤进行，以保证均匀。

(4)施肥周期

①长效肥施肥周期根据肥料使用说明确定。

②没有施用长效肥的特级、一级草坪每月施速溶复合肥一次。

③快绿美及尿素只在重大节庆日、检查时才用于追绿，其他时间严格控制使用。

④二级、三级草坪每3个月施放一次缓溶复合肥。

5.病虫害防治

要注意病虫害防治，根据病虫害的发生规律，在病虫害发生前，采取有效措施加以控制。

①草坪常见病害有叶斑病、立枯病、腐烂病、锈病等，草坪常见虫害有蛴螬、蝼蛄、地老虎等。

②草坪病虫害应以防为主。一级以上草坪，每半个月喷一次广谱性杀虫药及杀菌药，药品选用由园艺师或技术员确定，二级草坪每月喷一次。

③对于突发性的病虫害，无论哪一级的草坪都应及时针对性地选用农药加以喷杀，以防蔓延。

④对因病虫害而导致严重退化的草坪，应及时更换。

四．树木的病虫防治

绿化树木主要的虫害有天牛、木虱、潜叶蛾、潜叶虎、介壳虫、金龟子等。近年来在乔木灌木中木虱为害较严重，其次是介壳虫，采用常规杀虫剂、速扑杀、介特灵等均能达到防治效果。主要的病害有：根腐病、白粉病、炭疽病等，常用的防治药物有托布津、多菌灵、炭疽病等，常用浓度800－1000倍。除了药物防治外，栽培上要经常清理枯枝落叶，保持清洁，同时要排除渍水，必要时修剪后喷药。

①防治园林植物病虫害应贯彻"预防为主，综合防治"的方针。

②应科学、有针对性地进行养护管理，使植株生长健壮，以增强抗病虫害的能力。

③及时清理带病虫的落叶、杂草等，消灭病源、虫源，防止病虫扩散、蔓延。

④应加强病虫检查，发现主要病虫害应根据虫情预报及时采取防治措施。对于危险性病虫害，一旦发现疫情应及时上报主管部门，并迅速采取扑灭措施。

⑤应选用高效、低毒、无污染、对天敌较安全的药剂。用药时，对不同的防治对象，应抓住时机，对症下药、安全用药，不得随意加大浓度。注意不同药剂的交替使用，同时，尽量采取兼治，减少喷药次数。选用新的药剂和方法时，应先经试验，证明有效和安全时，才能大面积推广。

⑥操作人员必须按照《农药操作规程》及《园林树木病虫害防治技术操作质量标准》进行作业。

资料来源：苗源通

请问如何做苗木经济人

1、第一种：兼职经纪人单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售之间左右投入，受信息影响，主观盲目，对市场预测不能作出客观合理的判断，反应相对滞后。因而投机因素成为主导，在市场应对上很难做到灵活和机动。2、第二种：职业经纪人以市场需求整合各地资源，潜心与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识、对市场的预测有着敏锐反应的角色意识。信息资源来源广泛,凭借自己的职业专业优势，结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，从而更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。苗木流通行业存在特殊性苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，加之苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对专业的把握上更有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未健全，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程中无处不存在这样那样的问题。未来苗木经纪人需要的基本功1.专业知识：做得优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。2.市场信息：3）信息需要收集、整理、分析、变更4）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源3.经营理念1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。2）运作体系：品质、信誉、服务因为经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展经纪活动的，而经营理念是贯穿整个经纪活动的始终，是成功与否的根本。经纪人的素质是经纪人的资产，经纪人的经营理念是整个经纪工作的灵魂。我认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识，业务技能和服务水平；同时不断地对我们的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。3）淡季做市场，旺季做销量我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？我认为如果把我们的经纪工作视为是砍柴，那么淡季我们就应该磨刀。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。

如何把苗木销售出去

一、细分客户、找准定位

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。

1、准客户

顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：

①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。

②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

2、已达成合作意向的客户。

即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。

二、目标明确、有的放矢

从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。

1、取得客户认同

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。

2、获得准客户资料

在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

3、准确锁定客户

根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。

4、参加大型行业展会

能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。

三、稳扎稳打赢取信任

1、与客户建立关系

①迎娶客户的好感。

②与客户建立业务或者私人联系。

③取得客户信赖。

④建立同盟关系。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

2、了解客户的需求

①了解客户对苗木采购的目标和愿望。

②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。

③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。