地产景观收入 房地产景观设计工作总结参考

本文目录

1. 房地产景观设计工作总结参考
2. 地产景观流行七大风格
3. 关于房地产销售知识

房地产景观设计工作总结参考

房地产景观设计工作总结

新的一年马上来临，回顾7月初入职到现在已近6个月的时间。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，通过这半年的学习与工作，我已经熟悉并按照公司要求顺利完成了自己的本职工作。感谢公司及领导给我一个发展的空间，在这里不仅多了领导及同事的指点，更多了专业上的接触与发展。现将我这段时间的工作情况总结如下：

设计工作对我来说是一个熟悉的领域，在这里我主要负责小区景观绿化方案设计。但要考虑预算与实际施工，需要学习的还很多。

辽阳中天城市广场项目是我接触的第一份工作，主要负责小区西入口的景观墙设计，考虑到西入口为小区次入口，场地面积不大，为了更好的把握尺度关系，我有幸跟随公司同事到辽阳出差，参与了辽阳中天城市广场开盘，并到项目上做了实际调研。为了与小区建筑风格保持一致，在景观上同样选择欧式巴洛克风格。而在景墙的设计中为了保持巴洛克的对称，又使之富有变化，所以把西入口的景观分四部分：喷水池、主体景墙、

树池及花钵动静结合组成一组景观小品。

通过这次的设计，让我对公司的项目有了一定的了解，并在具体的交接过程中学到了很多专业知识。

安达中天一品项目，在这个项目中我参与了主入口与次入口的大门设计。在景观方案设计中，我一直只注意大门的位置以及风格，这次深入到大门的具体尺寸及细节。设计中主入与次入都选用钢结构为主体的材质，经过了反复的推敲，设计终于成形。但在对次入口的设计中，忽视了入口与实际道路的衔接问题，不得不推翻方案重新设计。

这让我在以后的设计中，要认真仔细，对于一些特别容易出错的地方要加倍注意，多检查、多思考。

在桃花源的项目中，我首先接触的是小区东入口的铁艺大门设计，以桃花源的logo图案为大门的主题，突出体现园区的标志性特点。 我接触了入职以来的第一个景观规划方案设计——桃花源三期景观方案设计，为此我对桃花源一期二期进行了方案分析及实际调研。设计的`时候，是从设计本身计出发的，要延续已有的风格，又要富有变化，而现有的场地，并不完全适合欧式的对称风格，刚开始感觉无从下手，难道真的是看一些好的设计范例根据他们的画出自己的方案吗?看了许多案例，但我还是以学习过方案设计的过程着手开始了解各个环境因素、尽量因地制宜，为每个分区设计都能有一个主题而准备。虽然一遍遍推翻自己，但也在失败的过程中得到更大的收获。现阶段已完成草图设计。准备着手画设计图。

御景湾项目，是我接触的最多最深的工作，从对方案的分析、建议，到辅助地下车库的设计，与设计院交接工作、建筑的定位图纸的修改以及建筑的eps线条设计。让我无论对建筑还是景观在专业上从方案设计到施工都有了进一步的认识和了解。

近期，我还有幸参与了公司酒店装修的工作中，辅助完成了酒店二楼三楼的改装布置图。可能在规划设计上并没有参与很多，但是在完成工作任务的期间将设计中需要用到的软件进行了熟悉，也在工作中总结出软件中的一些作图技巧，不断的在加快作图速度，及时完成了工作内容。

在这半年中，我参与了不同的项目，不同的工作，学到了不同的知识，也积累了工作经验。同事们积极认真的工作态度，也是我学习的对象。

我深刻感觉的到自己对景观空间尺寸的把握存在欠缺，对场地内各景观元素的尺度是否协调，尺寸是否达到最佳配比缺少分析。通过在闲余时间将施工图中的构筑进行建模推敲，通过三维的方式进行全面把控，使设计出来的东西更合理更具有说服力。在与设计沟通时遇到问题及时向领导汇报，尽量避免工作中出现纰漏。同时学会了更加合理的安排工作时间，手中同时几个项目时，分清孰轻孰重。

通过几次与设计单位的交流合作，感觉我们在方案表现手法、后期项目把握、新材料的运用等方面都存在着差距，现在景观行业正在飞速的发展，被社会各界越来越重视，因此更需要我们具备各方面丰富的知识，这就给我们设计人员提出了更高的要求。人们的需求是小区景观设计的努力方向，所以住宅小区园林景观设计一定要贴近业主需求，保证一切园林景观设计都是从居民角度出发。符合居民需求的景观设计才能被居民真心接受，才能使住宅小区园林景观的发展充满动力。而无论哪种风格、哪种主题，要想获得居民及市场的认同，都必须突出一个人性化的设计思想，以人为本，最终目的都是让都市中忙碌的人们在有限的时间和空间内更多地接触自然，而富有人文色彩和文化内涵的园林景观才能营造一个有品味的现代居住环境。

项目发展部：××

地产景观流行七大风格

一、传统欧陆风格。

传统欧陆风格是针对欧洲各国的不同风格的一种总称，主要有英伦风格、地中海风格、法国风格、西班牙风格等，有时候也把美式风格包含进去。传统欧陆风格的主要特点是基本传承传统欧陆建筑中的皇家贵族气派，以厚重、圆润、贵气为主要特点，从十年前开始流行，到今天大部分的高端楼盘里依然是被采用最多的一种风格。因为其必须传承传统元素的缘故，基本都是在原有的框框里打转，鲜有创新的作品，所以这也是一种最保守的风格，一如英国皇室一样，无论外面的世界怎么变？都二十一世纪了，但为了那份皇家的贵族气质，英国人依然固我的推崇他们的女皇陛下。

二、现代欧陆风格。

这是一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，而那些最能体现皇家气派的传统人物雕塑就基本去掉，取代他们的是一些线条简洁、造型唯美的现代雕塑，特别厚重的花瓶栏杆也基本会换上铁艺栏杆或者图案更简单的木栏杆，这样的设计其实是一种变革型的设计，其设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。由于现代审美品味的变革给景观设计师提供了一定的创新空间，因此这是目前正在发展当中的一种设计风格。

三、传统东南亚风格。

传统东南亚风格就是沿用东南亚风格中的基本景观元素，而这些景观元素也非常受当地的建筑风格影响，因此传统东南亚风格的景观设计是与建筑密切结合的一种设计，园林建筑就是缩小版的主体建筑，因此建筑与景观园林基本融为一体，热带风情味特别浓。

东南亚风格其实并非一种独立发展而来的风格，在它的文化底蕴里你可以发现中国的建筑元素，也能找到欧洲大陆的一些符号。因为东南亚一直受中国古代泱泱大国文化的影响，因此中国的建筑元素难免深入其中，而近代东南亚国家又普遍遭到欧洲国家的侵略，成为其殖民地，因此在长期的殖民地历史中，殖民国家的文化符号也渐渐进入这些国家的文化里面，成为了其中的一部分。逐渐发展到今天，东南亚风格就以其东西方文化兼容形成了自己的特色，成为一个独立发展的风格流派了。在中国南方地区，因为气候特点与东南亚比较接近，所以这种能体现亚热带风情的风格最受欢迎，无论是住宅还是酒店都广泛应用。

四、现代东南亚风格。

与现代欧陆风格一样，在一种传统味道很浓的风格前面增加“现代”两个字，都是为了摆脱传统风格中太过古典、不符合现代人审美情操的元素，增加一些能体现现代品味的元素，东南亚风格同样如此。只是因为其独特的亚热带风情味比较浓，而且采用这种风格的楼盘目的还是为了突出这种风情味，所以无论怎么“现代化”，那些最能体现风情味的元素是无论如何都不会也不能改的，改了就不是东南亚风格了。比如水中树池、雕塑喷泉、园林式游泳池、镂空景墙、陶罐等等，少了这些东西，就很难体现东南亚风格的韵味，很容易给人感觉空有一个框架而已，只有骨头没有肉的东西是很难使人引起审美的共鸣的。所以，无论设计师如何在传统风格的基础上去创新，如何把握创新的度也是很有挑战的，这方面中国的设计师还处在一个不断进步的阶段，远未到成熟的地步。

五、传统中式风格。

这是一个国人最爱有常常最容易产生批评的风格。作为中国人，谁不想把老祖宗的精华发扬光大？何况在园林设计这个领域，中国的苏州园林、北京皇家园林和广东的岭南园林还是名扬天下的，今天的许多景观设计作品，或多或少都受到中国古典园林的理念和手法的影响，只是因为风格上的改头换面而一时看不出来而已。

但老祖宗的东西，毕竟适应的还是那个年代的思想文化环境，人们的生活习惯也很不一样，建筑的外形及内部空间更是相差千里之遥，照搬传统中式的风格，常常给人一种老古董的感觉，而且因为现代人的急功近利和浮躁的心态，已经很难象我们的祖先那样，对一草一木、一山一石都精心设计、用心摆弄，所以做出来的作品容易产生只有形象没有意境的结果，被人诟病是难免的了。目前传统中式的应用还是比较少的，因为中式风格的建筑毕竟还没有成为市场的主流，这也是一个主要的原因。

六、现代中式风格。

现代中式作为目前越来越被注意和探索的景观设计风格，已经有了一些作品出来，最经典的探索是建筑大师贝聿铭设计的苏州博物馆，但这个项目建筑风格的传承与创新把握的比较好，而景观部分则更多的是传承，只是在空间上为了适应博物馆的公建性质，打破了传统苏州园林的小巧精致，进行了更多大气的简洁构图。

现代中式风格的楼盘不多，而且市场公认比较成熟的更少，比较有名的万科第五园也被认为是探索性产品。我们老祖宗的文化在当时的世界可谓是登峰造极，无出其二。但到了今天，老祖宗的东西既有精华也有糟粕，但什么是精华什么是糟粕却很难判断，因此对于如何传承老祖宗的精髓，又不要带进那些不合时宜的糟粕，目前大多数设计师还不能很好的把握，实在说也没有多少时间可以去钻研老祖宗的精髓，并且发现其糟粕，然后才有机会谈如何传承及发展。

因此现代中式风格实在是让人又爱又恨的一种设计尝试，但这种尝试是必不可少的，因为这是我们中国的设计师无法回避、也必须承担起来的历史任务。而且相信随着市场的发展，对于现代中式风格的作品需求也会越来越多，现在对这方面做更多的探讨工作还是相当有必要的。

七、纯现代风格。

纯现代风格的“纯”字是为了和其他变革型的现代风格作区别，是“单纯”的意思。既是单纯，也就是不受如何传统风格的约束和影响，甚至为了突出这种“单纯”而往往采取特立独行、天马行空的手法，所以纯现代风格是最能发挥设计师创意的一种风格，这种风格尤其受海归派欢迎，因为那里是现代文化的发源地，纯现代风格的景观作品很多，可以参考借鉴的成熟作品也不少，抱着一种提升民族设计水平往国际化靠拢的良好目的，他们对中国景观设计思想的现代化、国际化确实起到了良好的桥梁作用。

而因为其天马行空的特色，往往也很受国内那些刚刚走出校门的年轻设计师的青睐，因为没有市场经验的设计师最不喜欢受束缚，也还不懂得设计是为客户服务的道理，他们常常把设计当做单纯的艺术创作，只顾个人爱好而不顾客户感受，所以只会做纯现代风格的设计师往往给人一种不着边际的感觉，其作品常常在客户的要求下七改八改，到最后是否是自己的设计作品也不知道了， 设计师也常常被客户折腾到连最后的修改热情都失去了。设计师是否成为悲剧，关注客户需要是一门不得不认真对待的功课，千万不要被“现代”两个字弄迷糊了！

这是一种最能发挥设计师创意的风格，这也是一种最说不清的风格，更是一种最具开创性和挑战性的风格，因此没有设计师不喜欢它的，但是能否做好就看各人的功力了。

无论是哪一种风格，我们都应该用一种认真的态度去做，毕竟社会是发展的，文化也是向前发展的，我们既要把老祖宗的精华发扬光大，更要在先人的基础上探索求新，这是文化的属性，也是历史的必然。历史把美化人居环境的这份重担放在我们这些景观设计师的肩上，我们就要竭尽全力，对每一个项目都要精耕细作，这样才能不负历史使命，也才能真正发挥设计师的人生价值。

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关于房地产销售知识

近几年房子的房价不断飙升，也催生了越来越多的人去从事房地产销售工作。我们一向都知道，销售是一个很能锻炼人的工作，虽然房地产销售工资很高，但是房地产公司的人来来去去，人员极不稳定，可见也不是人人都能做的了的。房产销售凭着一腔热血是远远不够的，不管是买房者还是卖房者，你都还需要掌握一些关于房地产销售知识。

1.房地产的基本知识

都说隔行如隔山，想要在房地产行业能有一番作为，只能不断的学习。首先你要牢牢的掌握房地产基础专业知识，对自己所处的房地产环境有一个充足的了解，只有提前做好了功课，才能在顾客提问的时候游刃有余。

·房地产的基础知识

房地产包括房产和地产，在经济学上也叫不动产，由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成。

房产的分类：商品房、房改房、解困房、经济适用房、安居房、集资房。

·关于物业

物业主要分为住宅和非住宅。居住用地的物业使用年限为70年，工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、车位等物业使用年限为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。

·影响楼价的原因

楼价的高低取决于它所处的周边环境，会受到交通、朝向、景观、配套设施以及其它因素的影响。

2.房地产的各种计算公式

在房地产销售中，经常会接触到各种名词以及名词的计算，掌握了这些计算方式，才能更好的为顾客服务，为他们挑选合适满意度房子。

·容积率：

容积率一般用来计算建筑用地的使用强度，它的公式为：容积率=总建筑面积/建筑用地面积

·绿化率

居住地的绿化率现在越来越受人们的重视，毕竟一个好的居住环境对人的影响是很重要的。绿地率=绿地面积/土地面积

3.银行按揭知识

在房地产销售的过程中，还会涉及到银行，房地产销售也会跟银行打交道，所以还需要掌握一些行业的知识。比如银行利率，按揭成效，按揭年限，月供额计算等等知识。顾客买房在资金不是很充裕的情况下，会有贷款的需要，这时候就需要房地产销售做好银行按揭的相关知识，为顾客介绍买房是按照等额本金按揭贷款还是等额本息按揭贷款，顾客可以按照家庭的收入情况，确定适合自己的贷款方式，解决了后顾之忧，购房过程才会进行的顺畅。

4.房地产政策

作为房地产销售还要时刻掌握一些关于房产的政策，能够时刻的为购房者答疑解惑，比如最近各个城市的限购政策，限贷政策，税收政策等等。顾客只有了解的清楚明白，才能更快的完成交易。

5.房地产销售知识

·了解房产

既然是房地产销售，首要的就是要了解自己手中的房子信息，对房子有一个全面的考量，要详细的了解房子的户型、性能、性价比，房子周边的交通、设施配套以及其它优势，这样在跟顾客讲解的时候也能对答如流，另外也可与同区域其它的房子作对比。毕竟销售的专业水准，专业态度是决定成交的重要因素之一。

·销售技巧

销售最重要的就是要会推销。在对自己的产品有一个全面的了解之后，还要有一个好的销售技巧，能够把房子顺利的卖出去。口才、销售技巧接待客户，交谈的技巧，怎么介绍产品都是要培训和锻炼的。

·自身素养

销售作为一个需要常常跟人沟通交流的行业，所以说话能力，办事能力都是要求蛮高的，要学会分析客户的心理，了解他们的需求。 因为沟通是最累人的工作，你要有充足的耐心和毅力，才能让客户认可你的工作。

·不断学习新知识

销售是要接触到形形色色的人，接触不同的行业，在跟客户交流的时候，难免会有一些涉及到的知识，如果你无法跟他们聊到一起，对后续的工作开展也是不利的，所以还需要你不断地学习新知识，掌握不同行业的知识，才能与客户更好的沟通，从而完成自己的工作。

关于房地产销售的知识我们已经了解到了， 房地产销售虽然是一个比较辛苦的行业，但是却能让人锻炼能力。以上就是房地产销售的知识，希望能够帮到你。