房地产景观节点 房产项目景观设计方案

本文目录

1. 房产项目景观设计方案
2. 房地产景观方案审查重点有哪些
3. 房地产销售个人工作计划怎么写

房产项目景观设计方案

2025房产项目景观设计方案

房产项目景观设计方案有利于对前期方案与扩初过程中的景观控制，对房地产的项目品质及景观效果起到重要的作用。下面的房产项目景观设计方案，供大家参考!

1.方案设计阶段

1.1根据建筑风格、规划布局、空间关系及项目的市场定位确立景观设计方向、原则及风格定位等基本策略。

1.2对建筑规划布局(包括消防通道、人防入口、排风井、采光井、住户入口等的设置)反提建议，确保景观空间构架格局的完整性。

1.3展示区的重点设计

展示区是开发商为消费者创造了一个“全景体验”的区域，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。

这就需要关注顾客的体验，以体验为导向进行设计，提出景观设计的创意和亮点意向，合理组织展示区的营销路线(停车场—售楼处—体验区—样板房)，着力营造景观记忆点，充分体现景观概念价值，提升展示区品质。

1.4小区内活动配套场地及面积要求：

a.儿童活动(0.25m2/户)

b.老人活动(0.25m2/户)

c.运动场地(0.75m2/户)

d.泳池(0.5m2/户)

1.5把控项目投资概算

严格按照甲方的设计限额值控制项目成本，了解所有材料价格，做到在有限成本中完成效果最大化。在设计的各个阶段都要提供投资概算，以便对成本的.有效控制，减少后期因成本控制而产生的图纸修改。

2.扩初及施工图设计阶段

2.1铺装设计

2.1.1铺装材料要分主次，高档的材料应该应用在主要的景观节点。

2.1.2特别注意铺装的防滑问题，以烧面、荔枝面为主，少用光面材质的面层铺装，宜用100、150、200、300、600规格的石材，规格较小的适宜用在波打线。大面积的铺装由于施工时难以对缝，不宜大量使用100以下规格的石材对缝铺贴。

2.1.3材铺装厚度：在不行车区域(包括平时不行车的消防通道)用20-30厚，行车区域用40-50厚。

2.1.4同一铺装平台出现不同材质铺贴且厚度相差较大时(例如：20厚的石材和60厚的建菱砖)，厚度小的材料不宜大面积使用，只用于波打线分隔。

2.1.5弧型石材铺贴宜采用小规格石材，容易保证弧线美感;使用较大规格石材时必须采用弧形切割，石材按圆周长均分，且所有拼缝需指向圆心。

2.1.6拼铺装要明确铺贴要求：碎拼的最大及最小边长、边数要求、缝宽要求、对缝要求(不能通缝)。冰裂纹铺装在边长上采用3～6边为宜，块面积大小不宜相差超过1倍;龟裂纹采用5～6边，边长在300～400之间(视铺装面积大小而定)，缝宽在6～8左右。

2.1.7道路不宜大面积使用卵石、自然面和蘑菇面等过粗糙的石材以及光面石材铺装。

2.1.8石铺装要求标注选材标准：规格、颜色、形状、及铺装要求。

2.1.9装跨越在两种不同基础之上时，要在分界处预留伸缩缝，并在铺装图案上给予对应。

2.1.10园路范围若遇深回填区域，垫层增加配筋，防止不均匀沉降开裂。

2.2墙或景墙

2.2.1花基或景墙等立面部分采用的石材铺贴，板材的规格要按高度模数等分，不能出现高度不一的效果。

2.2.2景墙饰面石材如无造型上的特殊要求，应避免使用厚度30mm以上的板材，当厚度超过30mm或板材规格较大时，需采用干挂或湿挂方式铺贴。

2.2.4压顶石材交接应采用45°角切割拼接方式。

2.2.5立面湿贴的石材须做六面防水处理，以防泛碱。

2.2.6每20-30米需设1沉降缝，沉降缝位置设置在转角或铁栏杆一侧等隐蔽位置。

2.3水体设计

2.3.1水池壁与池底须整体浇筑，同时不能跨越在两种不同基础之上，防止沉降造成池壁开裂。

2.3.2水景铺装要有有效的防泛碱处理，建议石材用防水涂料处理后采用低碱水泥找平再用石材胶铺贴，并用专业填缝剂填缝。

2.3.3泵井、回水沟等水景循环系统所需的设施同样需要进行有效防泛碱处理，建议用石材胶隔绝砂浆层与水接触。

2.4游泳池设计

2.4.1居住区泳池设计必须符合游泳池设计的相关规定，洗脚池紧挨着下游泳池的台阶。泳池根据功能需要尽可能分为儿童泳池和成人泳池，儿童泳池深度为0.6m为宜，成人泳池的浅水区为0.9m为宜，深水区以1.2～1.6m为宜。

2.4.2泳池形状及内部布置应避免产生隐蔽部位，保持所有角落都能为救生员视线所及，同时还应避免出现不安全的凸角。

2.4.3泳池周边须设护栏，便于管理，同时增加安全性。

2.5植物设计

2.5.1按植物层次分列，植物的配置遵循五重垂直绿化的方式。

第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木

可选植物：秋枫、樟树、盆架子、高山榕、雷州榕、细叶榕、大叶榕、尖叶杜英、树菠萝、凤凰木、南洋楹、洋蒲桃、水蒲桃、水翁木、幌伞枫、腊肠树、荔枝、龙眼、芒果、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美丽异木棉、细叶榄仁、朴树、五味子、铁冬青。第二重：高4-5米，大灌木、小乔木

可选植物：红花紫荆、垂柳、串钱柳、白兰、荷花玉兰、鸡冠刺桐、金脉刺桐、桂花、鸡蛋花、大叶紫薇、水石榕、阴香、海南红豆、黄花风铃木、黄槐、罗汉松、狐尾椰子、银海枣、老人葵、蒲葵、金山葵。

第三重：2-3米高的灌木

可选植物：桂花、垂榕、琴叶榕、火山榕、造型层榕、高桩黄榕、高桩花叶榕、金叶垂榕、星光榕、千层金、石榴、琴叶珊瑚、大叶伞、福木、塔形罗汉松、多头马尾铁、荷兰铁、千年木、龙血树、孔雀木、旅人蕉、散尾葵、三药槟榔。

第四重：花卉、小灌木

可选植物：黄榕球、灰莉、红继木球、红绒球、细叶紫薇、山瑞香、狗牙花、栀子花、含笑、米兰球、九里香球、小桂花、黄金叶球、尖叶木樨榄、毛杜鹃球、勒杜鹃球、龙船花球、细叶棕竹、美丽针葵、苏铁、矮蒲葵、夹竹桃。

第五重：草坪、地被等

可选植物：美国槐、洋金凤、红花夹竹桃、大叶青铁、朱蕉、南天竹、七彩大红花、黄金叶、大红花、红继木、胡椒木、毛杜鹃、鸭脚木、琴叶珊瑚、非洲茉莉、龟背竹、春羽、海芋、栀子花、狗牙花、黄蝉、软枝黄蝉、花叶良姜、金脉爵床、希茉莉、勒杜鹃、福建茶、肾蕨、野牡丹、蜘蛛兰、银边山菅兰、花叶假连翘、日本星花、马缨丹、银边草、葱兰、玉龙草、花生藤、长春花、比利时杜鹃、变叶木、龙船花、繁星花、白蝴蝶、银边吊兰、白掌、银皇后、花叶万年青、彩叶竹芋、孔雀竹芋;时花类：黄虾花、醉蝶花、玫瑰花、绣球花、凤仙花、一串红、三色堇、矮牵牛、波斯菊、孔雀草。

2.5.2绿化其它注意事项

植物设计开始时要首先考虑甲方开盘时的季节及气候，选择在开盘当时生长形态最好的苗木品种。冬季开盘时要减少下列落叶及怕冻植物的用量：大叶榕、树菠萝、凤凰木、南洋楹、腊肠树、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美丽异木棉、细叶榄仁、铁刀木、朴树、红花紫荆、垂柳、鸡冠刺桐、金脉刺桐、大叶紫薇、黄花风铃木、黄槐、石榴、红绒球、细叶紫薇、美国槐、洋金凤、龙吐珠、花生藤、长春花、变叶木、彩叶草。

落叶量较大植物(特别是叶片较小植物)，避免种植在水体、铺装及园路附近(不利于清洁)。如：黄槐、铁刀木、南洋楹、凤凰木、腊肠树、美国槐、细叶紫薇、细叶榄仁、红绒球、洋金凤等。

海南蒲桃由于果实容易污染铺装，同样避免种植在铺装附近。

儿童游乐场周围不宜种植遮挡视线的树木，保持较好的可通视性，便于成人对儿童进行目光监护，旁边不能应用有毒有刺植物。

住户门前不宜种植3株相同品种的植物(特别是落叶或高瘦形态的植物)。

住宅大门、窗口前不种大树;大树种植要距离建筑窗口5米以外，不要影响住户

光线，最好处在两幢建筑之间，让建筑的角隅有背景衬托，也不影响建筑采光、通风和视线。(注意首层的同时还须特别注意二层的门窗同样有此要求)。

主要景点及主要道路旁不宜用落叶树，影响即时效果。

常绿与落叶、速生与慢生相结合，避免大面积落叶植物群植。

泳池四周绿化要求密植，遮挡视线，尽量采用棕榈科植物，禁用小叶型落叶植物，及落果落花植物，大叶型落叶植物只能用于点缀。

桩景树应种植在草坪中，不宜在其周边配置地被植物及过多灌木，以免作为桩景树最大景观价值的树桩受到遮挡。

带刺植物不能种植在道路及活动场所周边。

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房地产景观方案审查重点有哪些

房地产景观方案审查重点涵盖多个方面，具体如下：

对设计要求响应程度的审核对照景观设计合同和设计任务书相关条款，审核设计院提交图纸成果的内容、深度、份数等是否满足要求。例如，设计任务书中要求提供不同季节的景观效果图，审查时需确认图纸中是否包含相关内容。

硬伤审核“硬伤”指完全不能用于项目开发的设计成果。

审核内容包括政府部门对该地块的审批要求，如绿地率指标是否达标，若设计方案的绿地率低于政府规定，则属于硬伤；停车位数量是否满足规划，消防通道及登高面的规定是否符合要求等。例如，某项目设计消防通道宽度不足，无法满足消防车辆通行要求，这就是明显的硬伤。

周界关系审核包括项目周边市政道路与项目出入口的衔接是否合理，若衔接不畅，可能导致居民出行不便。

周边不利条件的屏蔽，如项目周边有垃圾处理站等不利因素，设计方案应考虑通过绿化、围墙等方式进行屏蔽。

有利条件的引入或利用，例如项目周边有自然景观，设计方案应合理引入，提升项目品质。

空间结构审核审查是否与规划意图保持一致性，若规划意图是打造一个高端、舒适的居住社区，而设计方案的空间结构与之不符，则需要进行调整。

是否符合项目定位方向，景观风格和主题是否符合项目策划方向，例如项目定位为中式风格社区，景观风格和主题也应体现中式元素。

是否与建筑风格一致，若建筑风格为现代简约，景观风格也应与之相协调。

空间序列是否合理，包括景观节点的布局、过渡是否自然等。

路网审核消防通道是否符合消防部门要求，包括消防通道的宽度、转弯半径等。

道路系统是否分级，是否具备交通环线，合理的道路分级和交通环线可以提高小区内部的交通流畅性。

车行路宽度、人行路宽度是否满足使用需求，是否需设置绿化分隔带等。例如，车行路宽度过窄可能导致车辆通行困难，人行路宽度不足会影响居民的行走体验。

重点区域审核包括大门的设计是否具有特色和辨识度，轴线景观是否能够引导视线，形成视觉焦点。

中心景观空间的规模、功能是否满足居民的休闲需求，组团花园的布局是否合理。

私家庭院的设计是否符合业主的个性化需求，水系面积形态是否美观，种植设计风格是否与整体景观风格相协调等。

注意事项

景观方案阶段要抓住风格主题等大方向的审核，确保整体景观风格符合项目定位。审核应由宏观向具体逐步进行，先审核整体的空间结构、路网等宏观方面，再审核重点区域等具体细节。

房地产销售个人工作计划怎么写

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家整理的房地产销售个人工作计划，希望能够帮助到大家!

房地产销售个人工作计划1

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、制订学习计划。

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

四、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

房地产销售个人工作计划2

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产销售个人工作计划3

一、市场分析

目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有400个，到____年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_。____年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在____年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

房地产销售个人工作计划4

一.销售节奏

(一)销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3-4个月时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1.20__年10月底—20__年12月，借大推广活动推出-项目

2.20__年12月底—20__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(20__年1月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从20__年11月底—20__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20__年11月底—20__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初

工程工艺培训，时间：20__年12月初

样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日

销售培训，时间：20__年12月—20__年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20__年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间参观浏览线路，以下暂定为Y区)

2.样板区作用：最大限度展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值社区概念，体现独具特色建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好理解户型设计，同时也是对推广所倡导享乐主义生活一种实体诠释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图制作：

1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：

20__年10月底前确定广告推广公司，20__年11月低前出具具体推广方案。

房地产销售个人工作计划5

自__年_月_日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于20__年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：

工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务

(一)__年底前，争取批准计划

11月：参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。

12月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。

(二)__年度工作安排

1月：组织环境评价报告的编制和审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。

2月：参与项目施工图设计和图纸审查;准备项目申请报告并处理项目审批(NDRC);完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。

3月：办理工程规划许可证工作(向市规划局申报)，进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。

4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。

5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。

6—9月：基础工程完成。

10—12月：主体工程完成至底层六层顶部。

(三)施工作业。

工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计;2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。 工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。

(四)工程质量。

“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。

(五)预决算。

工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20__年的项目进展中同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用。

2、制定项目资金使用计划。《特洛伊城》预计工程造价约4.6亿元。其中，基础部分需要8000万元左右;地上商业部分费用约1.4亿元;大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划。计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位。

3、采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流。

为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10—15%。

4、实施销售任务分解，确保计划代理合同的履行。

20__年，公司建设项目总需求为4.6亿元。根据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色。